guía de precios para contratistas: de la medición a la oferta

Presupuestar es la habilidad que determina si tu empresa gana dinero. Un precio demasiado bajo — trabajas gratis o a pérdidas. Un precio demasiado alto — pierdes el encargo. La mayoría de contratistas aprenden a presupuestar por ensayo y error, pagando la formación con su propio bolsillo.

Esta guía muestra un enfoque sistemático que minimiza riesgos y te permite presentar ofertas con confianza.

paso 1: medición precisa

Todo empieza con la visita a obra. Nunca presupuestes a partir de fotos ni de descripciones telefónicas. En el sitio mide:

• Superficies de paredes, suelos y techos
• Longitudes de instalaciones a sustituir o ejecutar
• Estado del soporte y elementos existentes
• Accesos — vehículos, ascensor, escalera, aparcamiento

paso 2: listado de partidas

Desglosa el encargo en partidas independientes. Cada partida debe incluir:

paso 3: evaluación de riesgo

Asigna a cada partida un nivel de certeza — desde Seguro (tienes oferta firme del proveedor) hasta Estimación a ojo (estás adivinando). Esto no es añadir un 10% genérico. Es una evaluación honesta de cada partida por separado.

paso 4: cálculo final

Suma los costes, añade el margen de gestión y beneficio, e incluye las contingencias derivadas del nivel de riesgo. Tu precio final debe cubrir:

• Materiales y mano de obra
• Costes indirectos (desplazamiento, herramientas, seguros)
• Contingencia por riesgo (diferente para cada partida)
• Tu beneficio

paso 5: presentación de la oferta

El cliente agradece un presupuesto transparente con desglose por partidas. No tienes que mostrar el nivel de riesgo — pero muestra el rango de costes. „Demolición: € 700-1.100, según el estado bajo los azulejos" suena profesional y honesto.

empieza a presupuestar con sistema

Introduce tus partidas en la calculadora. El sistema calculará un rango de precio seguro y te mostrará cuánta contingencia necesitas en cada fase.