cuánto margen de seguridad: contingencia sin adivinar

Todo contratista sabe que hay que añadir „algo para imprevistos". La pregunta es: cuánto. ¿5%? ¿10%? ¿20%? La mayoría de empresas aplican un porcentaje fijo a todo — y o bien sobrevaloran (perdiendo encargos) o infravaloran (perdiendo dinero).

El problema es que un porcentaje fijo no distingue entre un coste seguro y una incógnita total. Hay una forma mejor.

por qué el porcentaje fijo no funciona

Imagina dos encargos:

El 10% es demasiado para la pintura y poco para el edificio antiguo. El porcentaje fijo no refleja la realidad.

enfoque por partida

En lugar de un solo porcentaje, evalúa el riesgo de cada partida por separado:

• Coste seguro — tienes la oferta del proveedor. Contingencia: 0%.
• Riesgo bajo — lo has hecho muchas veces, precios estables. Contingencia: 3-5%.
• Riesgo medio — conoces el alcance pero hay incógnitas (soporte, acceso). Contingencia: 10-15%.
• Riesgo alto — primera vez, material especial, dependencia climática. Contingencia: 20-30%.
• Estimación a ojo — estás adivinando. Contingencia: 30-50% o más.

cómo funciona en la práctica

Reforma de baño con 8 partidas. Contenedor y retirada es Seguro — 0%. Electricidad con tu subcontratista habitual es Bajo — 5%. Mampara de cristal a medida es Alto — 25%. La contingencia total resultante será distinta a un 10% fijo — y más precisa.

Este enfoque tiene otra ventaja: es más fácil de explicar al cliente. En lugar de „he añadido un 10% por si acaso", dices „esta partida tiene mayor margen porque no sabemos qué hay detrás de los azulejos antiguos". El cliente lo entiende y lo acepta.

calcúlalo automáticamente

Introduce tus partidas con su nivel de riesgo en la calculadora. El sistema calculará una contingencia segura para cada partida y mostrará la cantidad total de margen — sin adivinar.