prijsstijgingen tijdens de klus: hoe bescherm je jezelf
Je hebt in januari geoffreerd, het werk begint in maart. Ondertussen is staal 15% duurder geworden en hout 20%. Je offerte is verouderd, maar de klant houdt je aan je woord. Herkenbaar?
De afgelopen jaren hebben laten zien dat materiaalprijzen in weken kunnen springen. Een aannemer die zich hier niet tegen beschermt, kan zijn hele winst verliezen door een prijsstijging waar hij niets aan kon doen.
de omvang van het probleem
| Materiaal | Typische jaarstijging | Impact op offerte van € 80.000 |
|---|---|---|
| Staal en wapening | 5 - 20% | € 1.000 - € 4.800 |
| Constructiehout | 8 - 25% | € 1.600 - € 6.000 |
| Cement en beton | 5 - 12% | € 400 - € 1.900 |
| Isolatiemateriaal | 3 - 10% | € 250 - € 1.200 |
Bij grote klussen die maanden duren, kan een ongedekte prijsstijging € 4.000-12.000 aan winst kosten.
beschermingsstrategieën
- Prijsindexeringsclausule. Neem in het contract op dat materiaalprijzen kunnen wijzigen bij een stijging boven een bepaalde drempel (bijv. 5%). Dit is standaard in de branche en eerlijke klanten accepteren dit.
- Korte geldigheid offerte. Offerte geldig voor 14-30 dagen, niet 90. Hoe langer de geldigheid, hoe groter het risico op prijsstijgingen.
- Materiaal vroeg inkopen. Als je zeker weet dat de klus doorgaat, bestel de belangrijkste materialen vooruit en blokkeer de prijs. Vereist werkkapitaal maar elimineert risico.
- Materiaalposten apart. In de offerte materiaal en arbeid scheiden. Materiaal opgeven als „tegen actuele groothandelsprijzen + X%". Arbeid vast prijzen.
hoe verwerk je dit in de offerte
Materiaalposten met een lange levertijd markeer je als Gemiddeld of Hoog risico. Materiaal dat vooruit is ingekocht is een Vaste kostenpost. Arbeid van je vaste team is Laag risico. De calculator past de buffer aan per post.
Onthoud: een eerlijk gesprek met de klant over prijsrisico's bij de offerte is beter dan een moeilijk gesprek over meerwerk halverwege het project.