hoeveel marge inbouwen? risicobuffer zonder gokken

Elke aannemer weet dat je „iets moet opnemen voor onvoorzien". De vraag is: hoeveel? 5%? 10%? 20%? De meeste bedrijven hanteren één vast percentage voor alles — en dan offreren ze te hoog (en verliezen de klus) of te laag (en verliezen geld).

Het probleem is dat een vast percentage geen onderscheid maakt tussen een zekere kostenpost en een complete onbekende. Er is een betere manier.

waarom een vast percentage niet werkt

Stel je twee klussen voor:

10% is te veel voor het schilderwerk en te weinig voor de badkamer. Een vast percentage weerspiegelt de werkelijkheid niet.

beoordeling per post

Beoordeel in plaats van één percentage het risico per post apart:

• Vaste kosten — je hebt een offerte van de leverancier. Buffer: 0%.
• Laag risico — je hebt dit vaak gedaan, prijzen zijn stabiel. Buffer: 3-5%.
• Gemiddeld risico — je kent de scope maar er zijn onbekenden (ondergrond, bereikbaarheid). Buffer: 10-15%.
• Hoog risico — eerste keer, speciaal materiaal, weerafhankelijk. Buffer: 20-30%.
• Ruwe schatting — je gokt. Buffer: 30-50% of meer.

hoe werkt dit in de praktijk

Een badkamerrenovatie met 8 posten. Container en afvoer is Vast — 0%. Elektra via je vaste onderaannemer is Laag — 5%. Glazen douchewand op maat is Hoog — 25%. De totale buffer die uit de posten volgt is anders dan een pauschal 10% — en trefzekerder.

Dit heeft nog een voordeel: het is makkelijker uit te leggen aan de klant. In plaats van „ik heb 10% opgenomen voor de zekerheid" zeg je „deze post heeft een hogere buffer omdat we niet weten wat er achter de oude tegels zit". De klant begrijpt het en accepteert het.

bereken het automatisch

Voer je posten in met hun risiconiveau. Het systeem berekent een veilige buffer per post en toont het totale onvoorzien-bedrag — zonder gokwerk.